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探索需求：从广告滞销到爆款奇迹的真需求

时间：2025-01-01 17:38:35 来源： 品牌策划资讯 阅读量： 作者：华体汇平台网址咨询

【一个品牌核心价值定位品牌故事】一个服装采用最新面料，大牌设计师设计，结构合适，透气、防水等诸多卖点，，结果投放广告只卖了300件，为了解决这个问题，客户的需求和产品呈现的价值点的定位的解决方法，后面找了100位KOC后，也不告诉他大家是什么卖点，结果90%的KOC，写了一个卖点，“拍照显白”，自然口语语言。结果一投放，卖了1万多少件，这个故事给了我们什么启事？

这个故事给我们带来了以下重要启示：

产品价值认知方面
- 精准洞察需求
  - 消费者需求的多样性：该服装具备众多优质卖点，但最初销售不佳，说明单纯依靠产品本身的特点进行推广可能无法准确满足消费者的实际需求。这提醒我们，在产品设计和推广过程中，要深入了解消费者的真实想法和潜在需求，不能仅仅从产品自身的属性出发。
  - 隐性需求的重要性：“拍照显白” 这一卖点是消费者在自然体验中自发发现的，而非产品最初宣传的卖点。这表明消费者在购买产品时，往往会基于自身的特殊需求和使用场景来选择，而这些隐性需求可能是产品成功的关键因素。因此，我们需要更加敏锐地捕捉消费者的隐性需求，以便更好地定位产品价值。
- 价值点的筛选与强化
  - 聚焦核心价值：产品拥有多个卖点，但只有一个卖点（拍照显白）能够引起消费者的强烈共鸣并推动销售大幅增长。这说明在产品推广中，不能盲目罗列所有卖点，而是要通过市场调研和消费者反馈，筛选出最能打动消费者的核心价值点，并集中力量进行强化宣传。
  - 价值点与消费者场景的结合：“拍照显白” 这一卖点与消费者在社交场景中的需求紧密结合，满足了他们在拍照时展现最佳形象的心理需求。这启示我们，在确定产品价值点时，要充分考虑消费者的使用场景，将产品价值与消费者的生活场景相结合，使产品能够更好地满足消费者在特定场景下的需求。
营销推广策略方面
- 口碑营销的力量
  - KOC 的影响力：100 位 KOC 的推荐能够带动产品销售从 300 件飙升至 1 万多件，充分证明了口碑营销的强大力量。KOC 通常在特定领域具有一定的影响力和粉丝基础，他们的推荐和评价更容易被消费者接受和信任。因此，企业在营销推广中应重视 KOC 的作用，通过与 KOC 合作，利用他们的影响力和社交网络，将产品信息传递给更多的潜在消费者。
  - 自然口碑的价值：在这个故事中，KOC 是在自然体验产品的过程中自发发现并传播 “拍照显白” 这一卖点的，这种自然口碑比传统的广告宣传更具可信度和影响力。这提醒我们，要注重产品的品质和体验，通过提供优质的产品和服务，激发消费者的自然口碑，从而提高产品的知名度和美誉度。
- 个性化营销的趋势
  - 消费者个性化需求的满足：不同的消费者对产品的需求和关注点可能不同，通过 KOC 的反馈发现，“拍照显白” 这一卖点能够满足大部分消费者的需求。这表明在营销推广中，要关注消费者的个性化需求，采用个性化的营销方式，为不同的消费者提供符合其需求的产品信息和推广内容，提高营销效果。
  - 营销方式的创新：不直接向 KOC 介绍产品的卖点，而是让他们在自然体验中发现产品的价值，这种营销方式打破了传统的宣传模式，更加注重消费者的体验和参与感。这启示我们，在营销推广中要不断创新，采用更加灵活、多样化的营销方式，满足消费者日益多样化的需求，提高消费者的参与度和忠诚度。
品牌建设方面
- 品牌形象的塑造
  - 独特的品牌形象定位：“拍照显白” 这一卖点为品牌塑造了一个独特的形象，使品牌在众多竞争对手中脱颖而出。品牌在建设过程中，要明确自身的定位和特色，通过不断强化品牌的核心价值和独特卖点，塑造出鲜明、独特的品牌形象，吸引消费者的关注和喜爱。
  - 品牌形象的传播：KOC 的推荐和消费者的口碑传播是品牌形象传播的重要途径。品牌要积极引导 KOC 和消费者参与品牌形象的传播，通过各种渠道和方式，将品牌形象传递给更多的潜在消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
- 品牌与消费者的关系
  - 关注消费者体验：产品的成功销售离不开消费者的认可和支持，企业要关注消费者在使用产品过程中的体验和感受，及时解决消费者遇到的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
  - 建立情感连接：通过满足消费者的需求和情感需求，品牌可以与消费者建立起紧密的情感连接。“拍照显白” 这一卖点不仅满足了消费者的实际需求，还满足了他们在社交场景中的情感需求，使消费者对品牌产生了认同感和归属感。品牌要注重与消费者的情感沟通，通过举办各种活动、提供优质的客户服务等方式，增强与消费者的情感联系。https://www.at528.com/2024/tbm_1231/25933.html