燕集燕窝-鲜炖燕窝集品产品定位到超级符号话语体系构建

企业是社会的器官。任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。
at528-燕集项目组为燕集品牌详细制定了发展战略路线，规划出燕集品牌三大产品线，主推石蜂糖系列鲜炖燕窝。石蜂糖系列作为燕集燕窝的拳头产品，一经推出就引爆消费，下面at528-燕集项目组以石蜂糖系列鲜炖燕窝为例，从三大板块为你展现燕集鲜炖燕窝是如何制定企业战略，完成品牌升级再到落地大卖的：


1、制定企业战略，洞察社会所需，探寻企业核心优势，打造燕集燕窝核心卖点，差异化寻求鲜炖燕窝市场，制定燕集燕窝发展方向；
2、创意引爆消费，聚焦符号，打造燕集品牌独具一格的品牌超级符号，降低品牌记忆成本，吸引消费者；
3、打造包装自媒体，聚焦颜值，听清楚、看明白，有识别性，打造燕集品牌吸引消费者第一眼就爱上，在独立包装上高效体现燕集优势；
 

一
制定品牌战略
打造燕集核心优势

 
1 、洞察社会所需，探寻企业价值
 
社会需要什么，企业就生产什么。洞察鲜炖燕窝市场，聚焦燕窝品类，多次调研，鲜炖燕窝市场三大痛点：
1、燕窝安全质量问题无法保障，无法甄别燕窝质量；
2、品牌运营缺失，品牌路线是痛点；
3、“价格贵与不知道怎么吃”，鲜炖燕窝功效与食用频次不清楚；
at528-燕集项目组总结：社会需要的是一款安全有保障能清楚告知消费者怎么吃的燕窝品牌。
在燕窝滋补珍品难鉴别，鲜炖发展在初级阶段，竞争混乱，顾客认知不足的市场背景下，为燕集燕窝制定了“让滋补易鉴别，让鲜炖更有品质，让顾客吃的更放心、更安全，让滋补更安全！”的社会责任，确定了“安全有保障”就是燕集品牌的企业价值。

2、 先胜而后求战，打造核心优势
 
据at528-燕集项目组深入燕集内部调研，得知燕集自身优势：
1、在马来西亚拥有数栋燕屋；
2、燕窝制作工艺：手工挑毛，高温杀菌，水雾炖煮工艺；
3、国内鲜炖燕窝生产基地位于浙江省瑞安市,工厂采用无尘加工车间、自动化生产流水线；
从燕窝的来源到燕窝的生产、销售，每一步都有保障，燕集用实力保障食品安全，at528-燕集项目组聚焦“安全”概念，提炼“自己选的，才是放心的”核心优势，让用户自己选，占领用户心智，凸显品牌价值，全方位助力燕集“安全、放心”的品牌价值矩阵。
 
如何让消费者自己选呢？at528-燕集项目组基于燕集燕窝品质实力，打造真假燕窝甄别方法，创造性地提出“三品”识别燕窝法，教授消费者客观科学的甄别燕窝良莠的方法，致力于把燕集打造成为“安全”、“纯净”、“极致”燕窝的代名词：
一品于眼，晶莹剔透；
二品于口，蛋香扑鼻；
三品于舌，如丝如絮；
 

三步鉴别真假燕窝，不仅是燕集的卖点，还为消费者提供了甄别燕窝的小技巧。
 

二
创意引爆消费
打造燕集私有品牌资产

 
1、 超级符号私有化，占领消费者认知
 
为打造燕集鲜炖燕窝超级符号，at528-燕集项目组不断探寻。上海燕恋食品有限公司，集国外燕屋生产基地、国内生产研发基地、连锁经营管理机构以及完善销售网络为一体的综合型燕窝企业，在马来西亚拥有数栋燕屋，聚焦“金丝燕”符号。
 


只有金丝燕就够了吗？但必然不是，金丝燕是大众认知，仅有金丝燕不仅会强行扭转消费者认知，适得其反；还会出现商标注册问题；如何私有化“金丝燕”增强品牌认知呢？燕集燕窝就是一个高效的承载体，通过“燕集”私有化燕子的形象，完全可以高效传播“燕集”，形成超级符号，占领燕窝消费者对燕集的认知。                                          
 
2、 聚焦话语体系，形成品牌价值矩阵
 
探寻燕集产品优势，打磨并放大。
打造购买理由，形成价值矩阵，共同滋养品牌成长，为此，at528-燕集项目组挖掘出燕集的六大卖点：
1、精选马来西亚高端燕窝
2、手工挑毛，高温杀菌
3、原料纯粹，保鲜保质
4、创新鲜炖工艺，精心熬煮3小时
5、高温杀菌，无尘作业
6、防伪品质，精准溯源
六位一体，形成燕集燕窝价值矩阵。
 
燕集品牌在马来西亚拥有数栋燕屋,成品燕窝采摘,挑毛等工作均采用古法手工加工,以保证燕窝的安全和营养。其国内鲜炖燕窝生产基地位于浙江省瑞安市,工厂采用无尘加工车间、自动化生产流水线、医疗级别高温杀菌设备、创新型鲜炖机,以保证每瓶鲜炖燕窝的口感和安全。从燕集自身优势中探寻品牌价值。
 
3、 聚焦包装战术，打造行走的燕集自媒体
 
在包装上at528-燕集项目组有精密的战术策略，所有包装上都必须展示这几点：
1、燕集鲜炖燕窝
2、自己选的才是放心的
3、仅含石蜂糖、山泉水、燕窝（干燕含量≥95%）
4、工厂直销，不收差价
5、扫码溯源、品质保证






at528-燕集项目组打造燕集包装自媒体，每个面都有燕集品牌的独到之处，放大燕集燕窝“安全”价值，从不同维度佐证“安全”，让消费者从各个方面都能感受到燕集的价值，反复宣传，节约了燕集传播成本，也让消费者能随时可见燕集品牌优势，聚集消费者眼球，引领消费。
 

三
后期营销战略咨询
助力中小企业提升品牌价值

 
此次项目我们高效的输出了专业的品质，燕集也开设了自己的天猫、京东等电商店铺，非常感谢燕集燕窝对于我们的信任，我们会一直秉承着专业的态度服务客户，创造价值。
在后期营销活动中，at528-燕集项目组为燕集持续提供活动建议：原来活动的是479 到手价379建议：499 一套盒是5瓶，单独加一瓶，试吃装收到货。一瓶试吃不是正品不是正宗不喜欢无条件退货，只要把原来套盒退回即可，第一次限够一盒真正实现：好燕窝，自己选才放心 。
这也是实现战略配称的一个点：
1，买燕窝，消费者最担心的就是买到“冰糖水”，不知道怎么选真燕窝！此活动解决消费者的首次选择问题！
2，新的品牌，首先获取种子用户，力度要大，培养信认度，品牌美誉度，忠诚度，最终消费实现复购！
你不必要担心，消费者买了退货的问题，可能有，但决不会多，只要不超过20%都是合算的，即使达到30%，只要100个中消费者有30个转化成为忠实用户，即赚！作为消费者来说：没钱的， 不会买燕窝；有钱的，不会贪你一瓶燕窝！
at528很荣幸此次有机会能够参与燕集鲜炖燕窝品牌全案策划，由于项目任务重，势必会存在一定的压力。但是我们通过以往的项目经验，对项目整体进行了系统的规划，从市场调研、人群定位到项目开展、包装落地，将品牌内在核心通过电商对外展现。