华与华的企业战略方法论-领读《超级符号就是超级创意》（80）

领读《超级符号就是超级创意》（80）
第五章 华与华的企业战略方法论（20）

148、好的战略带来成本的此消彼长，就像金融中复利的力量

原文：
好的战略让经营成本持续降低，竞争对手进入成本持续垒高

讲政策，讲政治，讲社会责任，会不会提高企业经营成本呢？

成本论是本书贯穿始终的方法论，我们从成本视角去认识品牌，认识创意，也从成本视角来认识企业战略——好的战略带来成本的此消彼长，我们的成本越做越低，竞争对手的进入成本越来越高。

由于我们持续地在小葵花妈妈课堂上进行营销投资，我们对儿童药品、食品和护理品的进入成本会越来越低。持续的投资能使我们进入某些领域的成本，甚至可能会低过在位者的防守成本。而当别人想进入我们的业务领域的时候，它面对的是一个每一天都变得更加强大坚固的竞争壁垒。

笔记：
《超级符号就是超级创意》，从开篇四章的符号、词语、口号、创意，都是在讲如何降低品牌营销的传播成本、社会的监督成本、顾客的选择成本。通篇都是在讲成本、成本、成本。

进入第五章之后，围绕企业为什么存在、企业存在的意义，提出了企业的社会器官论，提出企业的基业长青之道，就是用产品结构去解决解决社会问题。为此，经营使命、社会责任、产品结构、营销日历、公关活动、权威专家等等都在一条线上，围绕着解决社会问题，从顶层设计到每个环节的具体实践，全都一以贯之。这样的好处，最终也落在成本上，带来了企业业务领域内的经营活动相互依赖、相互支持、相互共存，也带来了顾客对企业品牌的认知、偏好和信任，品牌的价值这个时候也实现了降低前文提到的三大成本。

更重要的是，社会问题永远解决不完，企业产品一直要围绕解决社会问题推陈出新、不断迭代，这样企业就一直在这个价值上耕耘、积累、发展，别人进来的壁垒就越来越高，我们价值往外延伸的成本就越来越低。

149、品牌价值结构，就是产品布局结构，这个结构既是竞争壁垒，也是收割镰刀

原文：
在这个推进的过程当中，我们做的是一个价值结构、产品结构。结构就是竞争的壁垒，它带来成本的此消彼长，就是你的成本越做越低，竞争对手的进入成本越来越高，你可以蚕食它，它想吃你却找不到地方下手。

为什么呢？如果它是一个一个的单兵攻击你，而你形成了价值的结构，最后你做成了金角、银边、草肚皮，你想吃棋盘肚子里的东西，你推一推就好了，这属于你品牌边际效应的释放。但是它想咬你的时候，却咬不进来，这就是有结构和没结构的区别。前面亚当斯密说垄断能带来高价格，结构就能带来一定程度的垄断。企业如何追求垄断，这一版不讲了，或许我们在本书下一次修订时再补充这部分内容。

能将企业战略从社会责任高度进行规划，把握金角银边草肚皮的结构和路线图，就能活在他人想象之外。

笔记：
壁垒的本质就是结构，单兵作战，对内对外都很难建立起壁垒。有了产品结构，有了给予产品结构的产品不断推陈出新、品牌权威专家身份、品牌公关活动、营销日历传播，这个结构就带来了顾客对品牌整体价值的认知和偏好。

未来我们可以用品牌价值去发挥边际效应，在金角银边草肚皮的品类业务板块中，像镰刀一样把田地变得越来越广阔。别人没有我们的价值，他进不来，进来了也占不稳。